一括査定ってどうなんでしょう??

本日も一括査定サイトより買取査定のご依頼を頂戴しましたが

お客様はどのような気持ち依頼されているのでしょうか??

 

 

 

 

オートバックスカーズ習志野台店は

他の買取店さんのような、営業攻勢は掛けておりません。

☆見積もり書で金額をはっきりご案内

☆しつこい営業は一切掛けません。

「クルマ買取たくないの??」と思われるお客様も

いらっしゃるかもしれません。

・・・

・・・

いえいえ、そんな事はございませんよ (๑・ .̫ ・๑)

お車はお客様にとって財産です。

高い金額のものですから

オートバックスカーズ習志野台店では

冷静に考える時間が必要では??

と考えています。

考えたいのに急かされたら・・・

判断を誤るかもしれませんし

ご家族へのご相談も必要だと思います。

 

一括査定は、お客様のイメージでは

10社が金額をはっきり教えてくれた状態で

一番高いところで売る・・・

と言うイメージをされていますね??

ところが・・・

金額は、はっきりしません

「相場では、○○万円くらいですかね・・・」

「今ご契約いただけるようであれば、

        相場ギリギリですけど上の者と交渉します」

契約しなければ分からないの??と思われると思います。

今と数日後で何か変わるんでしょうか?

変わりません・・・性急な決断を迫る為の営業トークなんです。

他で自社よりも高く言われたら困りますから

今ここで決めてもらいたいんです。

決まらないと思ったら・・・

「他社さんがうちより高かったら、相談して下さい。。」

と言われます。

相場ギリギリだったんじゃないの??て思ってしまいます。

その時点で矛盾が生まれます。

 

一括査定は、査定を見に来てもらえるメリットは大きいですが

自分の要望を言わない”と安い金額で買われてしまいます。

お客様の交渉力も問われる訳です。

難しいですね~

一番は、2~3社でおおよその相場が

お客様にも見当が付くと思いますので

売りたいと思った営業

「○○万円で買ってもらえませんか?」と聞く事です。

 

結果は、買ってもらえると思います。

なぜなら、そのような相談は、営業にとってうれしいことなんです。

ちょっと厳しくても、買い取ろうって思いますから(。◕ ∀ ◕。)

 

 

2016年02月16日